又好玩又好卖,《择天记》里百草味这广告打得我服!

2017-05-04 来源:老板启示录 阅读:

 
 
 

近些年,国内影视剧发展数量呈井喷之势,电商开始集体拥抱影视剧资源。广告植入大军中,食品类电商凭借其对生活场景的高适性、与电视剧目标对象的高重叠度,迅速抢占高地,成为划分电视剧广告资源的主力军。

其中热衷娱乐化营销的百草味不乏代表作,不仅手握流量偶像杨洋的优质粉丝资源、稳坐《三生三世十里桃花》“四海八荒第一食品总监”的位置,在热播玄幻巨制《择天记》中,更是让广告展现地越来越有趣过瘾。


>>>既要高曝光又要高口碑,广告怎么才能变好玩?

IP剧广告植入是把双刃剑,广告主们都面临一个问题:如何兼顾品牌的口碑与曝光率,将这把剑磨得既绵软又极具杀伤力。

在《择天记》这部剧中,百草味战略性选择软植入策略,将品牌融入剧情,产品渗透场景,成为故事起承转合的关键点,大幅拓宽了可植入空间。


落落公主入住百草味“冠名”的百草园

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在品牌尚未强势曝光之前,百草园的进驻相当于一条长长的引线,引线的一端是陈长生的情感、命运发展之路,引线的尽头是零食电商的广告铺排,百草园因此成了推动剧情发展的“关键灵魂”


轩辕破“最强口播”为百草味溯源

这个以鲁迅的《从百草园到三味书屋》而闻名的名词,在剧情刚推进时并没有和“百草味”这个著名零食品牌产生强关联。况且,作为读过小说的原著党,其实已经习惯了“百草园”的存在……

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巧妙的是,随着剧情开始深入到百草园相关话题时,轩辕破一句“您住在百草园,种出来的当然是百草味啦!”以及其手书展示,让“百草味”这个品牌名一下子从观众们记忆中被拉拉出来,众多网友戏称:“原来百草味的名字是这么来的啊”——这一集也因此造就了《择天记》至今为止最丧心病狂的口播植入


百草味与最讨喜角色“小黑龙”成标配

虽然《择天记》是部打怪升级的玄幻剧,但其中不乏有趣的吃货人设。与陈长生密切相关的人物小黑龙,其最爱就是百草味。小黑龙承载了大部分百草味的广告戏份。

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通过剧情铺垫、场景命名、人物台词表述与特写镜头展示,至此,广告主百草味达到大面积、强声势的曝光率,收获用户对品牌激增的好感度、好口碑。

不得不说,这样创造性地利用品牌和剧情的关联性, 层层递进,极富逻辑性的手法也打开了零食电商广告植入的新思路。

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>>>再推IP衍生品,多端联动实现流量变现

万变不离其宗。对于电商品牌而言,无论营销过程玩出何种花样与形式,最终目的都是流量变现。早在今年2月份,百草味就以巧妙的方式成功植入《三生三世十里桃花》引起一片惊叹,还在旗舰店推出该剧定制款新品“糯米团子”。紧紧围绕这个年度大IP,这款产品从产品开发、营销等方面进行了多维度创新,4000件限量款遭疯抢售罄。

《择天记》也是如此,随着偶像艺人、IP带来的巨大流量涌入,百草味以微博为主要载体,以电商渠道为出口,将流量引出变现。


针对《择天记》限量定制逆天能量包,开展转发抽奖活动

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通过“国教学院唯一修行指定陪伴坚果零食品牌”的噱头,百草味首先吸引到电视剧粉丝的参与和自发传播,结合礼盒免费赠送的利益驱动,更多用户开始加入到微博活动。


针对具有传播属性的植入内容,开展用户话题有奖互动

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紧跟着电视剧的广告曝光热潮,百草味“趁热打铁”,开展了一轮微博话题有奖互动,通过设置的低参与门槛和高回报比,点燃用户参与热情,引爆用户体验。


背后的营销思路是:在影视剧植入行为之后,品牌要获得认可和销售转化的机会,则需要在用户体验上加深维度。因为能产生用户热情的并不是广告本身,而是自身关联性与体验度。

 

对电视剧观众而言,广告绝非禁忌之地。契合内心的广告之于用户,正如打蛇打三寸,可达到一击必中的效果。在这点上,在娱乐营销上向来野心勃勃的百草味当属零食电商的行业佼佼者。


标签: 百草   广告   品牌   植入  

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