赛马资本总裁刘冰云:好的项目,从来没有资本寒冬

2017-01-09 来源:创伙伴 阅读:

赛马资本总裁刘冰云:好的项目,从来没有资本寒冬

2017年1月7号,由创伙伴一起上联合主办的开年首场创投论坛“迷雾•破局——2017深圳湾创投论坛暨投融资晚宴”在深圳南山硬蛋空间举办。众多优秀投资人、知名创业者和行业精英参加,对2016年创业投资进行总结和辩论,并对2017年创业投资风口进行了研判。


以下为赛马资本总裁刘冰云先生演讲实录:


赛马资本总裁刘冰云:好的项目,从来没有资本寒冬
赛马资本总裁 刘冰云


刚才主持人说创业其实不好玩,创业很艰难。在两三年前,政府提出大众创业、万众创新的时候,我们觉得创业很时髦,所以无数人去创业,我们那时候投资速度也比较快,因为整个行业都经过了这样一个过程,大家都觉得有点兴奋。其实不管是智者,或者没有那么智慧人的,我觉得大家都有很大的冲动,包括我们自己,我们15年投了30多家项目,16年我们投了十几家。我们那时候的问题就是你不投,别人马上投掉了。所以你手上有钱,你是有压力的,压力在于它对你有要求,你都是有期限的,如果你不投怎么办呢?


所以那时候的投资风险会大一些,但是我们还是认为我们自己能把它办下来,控制那次风险。我觉得对于整个所谓的资本寒冬有一个非常客观的理解,因为曾经太疯狂,所以大家把现在这种相对来说有另一种看法,这种状态,觉得很低落,实际上我们说的过程里,这一块也是对的,这也是警告了我们广大的创业者与投资公司,创业和投资这件事本身就没有那么好玩,但是都要秉着非常理性的东西,刚才主持人给了一组数据,在我印象当中,其实有可能每一轮往后面走,这个数据比当时更残酷一点。


其实我们不可回避的一点是过去两年,这个创业失败率非常高,尤其是到2016年,有很多创业的项目都失败了。其实回过头来讲很简单,可能有很多投资公司,包括我们自己也在反省,因为每个投资公司都犯过一些错误,也吸取过一些教训。我们曾经设想过很美好的一些模型,一些商业理念与思想,最后都没有得到贯彻,都没有成功,为什么呢?就是因为在所谓的行情好的时候,有一个群体性的偏好,绝大多数人,在绝大多数情况下都是相同的;伟大的人,真正的智者与普通人,就那么几个关键的地方可能有一点不一样,或者有一些不一样,那他就是伟大的,你就是普通人,我觉得这一点说得特别对。所以大家都去创业的时候,当很多人都很容易获得投资的时候,我觉得我们大家都很牛。但是一旦行情下沉的时候,只有少数的人,比较优秀的人项目和获得的资本不断加深。


当然了,资本永远会去犯一些错误,我是这么认为的,虽然我自己也是投资公司的。为什么呢?因为投资与创业本来就无所谓对错,而且这个社会一直在进步,历史的车轮是没有人能挡得住的,资本虽然最终不可能投资任何一个项目都成功,你就不可能有百分之百的成功率。但是资本,哪怕投资项目失败了,他在我们人类历史呈现当中,这个过程当中扮演非常重要的角色,我们的钱,实际上在相当一部分是可以推动历史进步,大家明白这个意思吗?这是真心话,所以我们投资公司,而且我们这些老总们是非常重视的,其实我们是非常不容易的,我们小爱爱的巍老爷把我们情色经济用非常高大上的方式在经营,做得非常不错。


前两年,大家都知道有一个叫O2O的行业,无数风投公司的钱往里砸,说句实话,我们公司这个投资很少,我们很多公司投到,把北上广深这几个一线城市人民的生活水平都提高了一大截。现在出门不带钱没问题,扫码就可以了,扫码了之后就有可以吃不完的东西,还能拿出来,吃不了还能兜走,你可以想想,我们这个行业人怎么过。但是我们这么做,我觉得有非常积极的社会意义,因为很多东西不可能一上来就是成功的,它一定是需要教训的,这个人类历史上并不是完全好的,历史进步,任何一个进步都是无数人用金钱,用生命和鲜血换来的。


我说创业者不要轻言创业,创业很容易失败,但是我们作为有理想的创业者,绝对不可以被现在所谓的资本寒冬这样一种情景所打垮,所挫败。因为很简单,我认为现在有无数的机会,有无数的细分领域还有创业的机会,真的是这样,这个毫无疑问。


中午吃饭的时候,我也没有钱包,我就跑到那个地方扫一下,微信支付,弹出来一个框框,是二维码智能收银,这是韩国的一家收银公司,是专门做二维码的公司。还有一家公司是做智慧商业的公司,我第一次看到他们的产品,是二维码智能收银,可能他们已经进入深圳在某些细分领域开始部署的,但是这一块是非常激烈的,我们先不说微信和支付宝,还有无数的公司在做这一块。我的感受特别深刻,因为昨天跟前天,分别有两家公司要到我们这里来跟我们见面还有两个等着见我们,都是做线下的智慧商业系统,他说我要部署这个行业里面,部署到这个电信,我把他们的收银、物管包括支付全部打通了。大家想一想就知道,在面临微信、支付宝这么强大,这种压力之下,还有这么多人在做,而且二维码这家公司曾经真的火过一阵子,它融过上亿的资金,这家公司据说在之前一直坚持,十年一日,默默无闻,但是它能够通过前面十年非常艰辛的工作,占据了一定的市场份额,所以他们获得了很大的资金,号称接下来还要融很多钱,还要大规模扩张,我今天第一时间看到他们做的产品,也就是说不管竞争多么激烈的行业,不管有多少巨头的行业,还是有很多创业者在做,这个时候,你觉得创业者真的在创造历史,还是选择一个非常愚蠢的选择,我觉得我很难判断,我只是感慨创业艰辛,不易。


但是我可以告诉大家,既然二维火我能进来,这说明它的产品绝对的有它的道理,大家明白吗?所以我就看它的产品,我有一些感想,我告诉他说,你这个产品,你创业的点子,你如果想来做这个创业,那么你凭什么能够成功?难道你做这个之前,没有想过支付宝那么强大吗?微信那么强大吗?,他们还有这么多的竞争对手吗?大家都知道零售商业几十万亿一年,大家都知道这是非常巨大的蛋糕,每年有人来分,那么你可以在这里面怎么分一杯羹。我认为最可怕、最幼稚的商业模式思维是中国有14亿人口,每个人给我一块钱,我就有14亿,这是非常扯淡的事情。你的产品如果不好,他是不会给你一分钱的。所以我觉得资本寒冬不可怕,可怕在这个寒冬里面,你到底有什么好点子,你的创业思想,你的商业理解到底对不对,这才是最关键的,所以今天,我可能把这个题给反过来,我认为大家在资本寒冬里,你更应该清醒地想一想,你是不是应该创业。如果这一块点子好,你要精准创业。因为资本寒冬下,温度低的时候,身体强壮的时候,才能够显现出来,但是温度一降下来,一接近冰点的时候,牛逼的人,才可以真正牛逼。因为这个时候,大部分人已经死掉,事实已经证明。现在很多很多创业者真的已经坚持不下去了,失败的项目太多了,所以我们在复盘时候,我们发现曾经看过那么多的项目,但是我们大部分都没投,虽然我们投得比较多,但是实际上我们每年都建立了数以万计的项目库,我们见过面就见几千个,当然只投资几十个。


你去想,这些项目最终怎么样?我们拿到很多项目去复盘的时候,我们发现大部分项目,都没有得到实现,其实这个是很简单的,因为我们在创业的时候,当一个投资人跟你讲的时候,你这个不成立,或者不太现实的时候,你可能很多有些话特别难听,甚至很多人是有情绪的。但是事实证明,投资人在这个时候说很多话是有道理的,因为很多创业者,在创业初期,他自己并不是成熟的创业者,他不符合创业者的很多条件,他没有资源、没有经验、没有过往对他所创业这个行业的认识,他仅凭一腔热血的创业,现在已经非常不现实了,所以我觉得所谓资本寒冬,还有多久,这个话题我们不需要过度讨论,因为好的项目是没有寒冬的。


我认为作为投资公司,我们会一直坚持投下去,实际上今年这样的寒冬来,我们还是投了十来个项目,是去年的1/3。今年整个投资公司交易额,应该都只有去年的1/3至1/4,除了大项目。赛马资本去年投的比较多的项目,还是在以互联网为依托的生活服务方面的项目比较多,这里面夹杂了所谓大数据的概念,因为很多数据需要数据分析能力来进行交易的。是以移动互联网+信息技术为依托的生活服务。我记得上一次,我们投资人峰会的时候,未来的方向在于什么?在于信息化+,我们说互联网+的信息化。实际上信息包括很多,因为依托于移动互联网技术之上的大数据计算能力,包括我们讲AI、人工智能的分析能力等等,用这些来改造我们过去的很多传统行业,尤其是因为赛马资本一直比较注重生活服务的方向,所以我们在去年投资比较多的是以互联网为基础的生活服务。今年我们可能会比较大力气地倾斜到大数据,包括人工智能,这些科技含量比较高的一些领域里面,包括区块链这一块。区块链,我们过去都有涉及,但是我们现在发现区块链已经确实很牛的,我们可能要快速赶上去。


我们在2016年做了一些准备,我非常认可未来技术驱动的创新这样的创业项目。我们赛马资本还是很务实的。我希望跟深圳所有的创业者一样,都比较务实。谢谢大家!


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